2018-10-25 浏览数:
随着经济新常态的来临,行业洗牌的加剧,家居建材市场“需求不旺、商能过剩”,显得冷意十足。低价竞争、利润微薄、成本剧增等一系列的“市场现场”使得家居建材行业进入了雨雪风霜的艰难时期,如何挺过这艰难的时期迎来春暖花开?
随着经济新常态的来临,行业洗牌的加剧,家居建材市场“需求不旺、商能过剩”,显得冷意十足。低价竞争、利润微薄、成本剧增等一系列的“市场现场”使得家居建材行业进入了雨雪风霜的艰难时期,如何挺过这艰难的时期迎来春暖花开?
这个期间我们不能坐以待毙,打破局面才是根本的解决之道。“终端零售2.0”,一个全新升级的终端赋能工具,打破常规销售模式,将服务准备前置化,用设计理念满足不同客户的空间需求,与竞品形成除价格以外的独特差距。
此次,我们将终端零售2.0项目带到深圳,在长达23天的时间里,从空间销售理念到设计实操培训,后到产品话术的规范做了一系列的导入,旨在将深圳的团队打造成懂产品、懂客户更懂设计的家居空间顾问,而事实证明,在项目老师的全力赋能之下,深圳的家人们在销售形式上实现了真正的跨越,都在向设计驱动销售的道路上迈进!
接下来就看看我们各位“新晋设计师”在项目期间认真学习的样子
(图片来源:箭牌卫浴官网,侵删)
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三维家教学与效果图练习
会设计的我们不再只是给顾客搭配产品,更能帮顾客完成卫浴空间设计,给出合理化空间布局建议,将美好的生活摆在顾客眼前。当然,设计虽然能为销售锦上添花,产品还是基础,不会产品的导购不是好销售。项目老师通过产品考试以及A4话术的串讲通关,做到产品知识纠正与销售话术规范,提升导购的专业度。
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产品知识考试
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试卷讲解与产品知识扩充纠正
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龙腾万里,趁着金秋黄金周结束的尾声我们应邀来到十三朝古都——西安。开展本次“终端零售2.0”项目, 消费升级,服务升级,需求升级的种种趋势,在原有A+项目打造高效专业化销售团队的基础上,引入设计驱动理念,将设计服务前置化,使普通的销售顾问逐步向家居空间顾问进阶。[详情]
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