2018-05-09 浏览数:
智能马桶普及风暴 随着2015年吴晓波的一篇文章《去日本买只马桶盖》引发了整个卫浴行业的轰动,甚至引起了国家的重视,同年,CCTV13频道专门报道了这一事件,从而引发国人的高度关注,这也使得中国的智能产品迅速发展。
智能马桶普及风暴
随着2015年吴晓波的一篇文章《去日本买只马桶盖》引发了整个卫浴行业的轰动,甚至引起了国家的重视,同年,CCTV13频道专门报道了这一事件,从而引发国人的高度关注,这也使得中国的智能产品迅速发展。
从2016年智能马桶产量 310万台,同比增长59%,但普及率不到1%,而到了2017年智能马桶产量迅速增长到600万台,同比增长93.5%,普及率达到了3%左右。
数据来源:中商产业研究院
然而,智能产品销售中,智能坐便器占主导,而智能便盖销量占比极少。
为此,智能坐便器与智能便盖的选择比例为3:0。
那智能便盖该怎么卖呢?
1.在店面,销售人员养成推广智能便盖的习惯,加强智能便盖的产品知识以及销售意识;
2.在外围,多渠道开发,如商圈、超市、医院、小区地推。
只有将智能便盖这种优秀的产品与小区场景相融合,才能将智能便盖产品属性优势最大化。
做地推的优势有哪些呢?
对于经销商而言:
1.锻炼团队,磨炼团队凝聚力;
2.挖掘老客户信息,促进二次消费,同时还能带动其他品类销售;
3.增加智能便盖销售渠道;
4.广告效益。
对于客户而言:
1.增加箭牌在客户心里印象;
2.极大的方便了客户对普通马桶的智能升级。
目前,终端22场地推活动中效果最显著的6个地区情况如下:
小区地推并不是智能便盖唯一的销售渠道,但可以说是目前为止最直接的销售渠道。如今,智能便盖小区推广项目受到越来越多的地区重视,有的地区已经专门成立小区组。
在工厂的带领下,各区陆续自行组织小组地推(最为频繁的地区是:石家庄、邢台、常州、合肥、扬州)。
如果不突破、改变一成不变的销售方式,销售渠道,销售业绩又怎会增长呢?
如有意向做小区地推或有关于智能产品的事宜(销售方式、产品知识培训、相关物料等),可与以下对应人员进行沟通!
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